Владислав Кабак | Omegicus CIO

NebKa

Арт-бетон и гипертуф в ландшафтном дизайне.

Арт-бетон – отличный материал для элементов украшения ландшафтного дизайна. Составляющие арт-бетона (полимербетона) цемент, песок и полимерные добавки. Из такого материала можно сделать грот с водопадом, искусственный камень, садовые скульптуры, каменные шары и ещё  много чего интересного. водопад из



читать далее »

ПЛАТЬЕ С ДИАГОНАЛЯМИ ОТ VICTORIA’S SECRET

ПЛАТЬЕ С ДИАГОНАЛЯМИ ОТ VICTORIA’S SECRET Источник: http://barrellab.ru/



читать далее »

Мой совет:

Пятна от соусов исчезнут, если смочить их глицерином, подогретым до 35-40 градусов, оставить на 20 минут, затем смыть тёплой водой.


читать далее »

Мастер-класс по квиллингу: Букет ландышей

Скоро зима,а в душе весна. На этот раз ландыши появились на белый свет! Автор: Ольшак Ольга Геннадьевна  На край каждого крупного цветочка подлеивала полосочку,предварительно нарезанную зубчиками. Может кому-нибудь пригодится ТК по изготовлению веточки ландышей.1.Из проволоки 10-15 см сделать



читать далее »

Мозаика морской галькой. Цветочные вазы из пластиковых и консервных банок. Мастер-класс

Может кто из вас успел насобирать на море красивые камушки, морскую гальку? Подкидываю вам идею создания очень красивых цветочных ваз для украшения интерьера. А использовать мы будем ненужную тару - пластиковые и консервные банки. Посмотрите,



читать далее »

Роза из ленты. Мастер-класс



читать далее »

"Милен Фармер"

Хочу показать как я делаю "Милен", думаю новичкам пригодится!Для работы нам потребуется: 1. Мелкие бусины 3 мм (148шт)2. Средние бусины 5 мм (251шт)3. Большие бусины 6 мм (132шт)4. Бусины «рис» (32шт)5. Бисер (~ 20-25 г)6. Игла7.



читать далее »

Природа

В Греции хризантемы называли "золотыми цветами". Японцы называют их "кипу".


читать далее »

Мой совет:

Пятно от краски для волос можно удалить раствором перекиси водорода с нашатырным спиртом или раствором гидросульфита (1 чайная ложка на стакан воды). Для этого раствор нужно подогреть до 60 градусов и ваткой, смоченной в нём,


читать далее »

Мой совет:

Придать винегрету особенный вкус можно, добавив столовую ложку молока с чайной ложкой сахара.


читать далее »

Объемные узоры на стене. Пошаговый мастер-класс внутренней отделки

Для объемной отделки стены вам нужно немного свободного времени и терпение, ведь декорирование стен – занятие трудоемкое. Интересным способом объемной отделки стен является нанесение узора по трафарету и его дальнейшее окрашивание. Можно купить готовую массу для



читать далее »

Мумие от растяжек

Мумие способно помочь избавиться от растяжек на теле. Начнем с того, что же представляет собой мумие? Изначально в натуральном виде мумие представляет собой достаточно упругое вещество однородной массы, имеющее темный цвет.Мумие включает в себя очень



читать далее »

Мой совет:

От неприятного запаха на кухне можно избавиться, если прокипятить в открытой посуде воду с добавлением уксуса и через несколько минут помещение проветрить. С этой же целью можно положить на нагретую конфорку корку апельсина или лимона


читать далее »

Идея рукоделия — картонаж (cartonnage)

Идея рукоделия — картонаж (cartonnage).   Картонажем (cartonnage) называют технику изготовления интересной, оригинальной упаковки. картонаж от Ателье Roseberry так эта коробка выглядит в раскрытом виде История картонажа такова, в начале 19 века, во Франции,  в местечке Valreas, где шелководство было



читать далее »

Анекдот

На форуме: "Чем можно оттереть монтажную пену с пальцев? Б%%%ь... теперь еще и с клавиатуры... ". 


читать далее »

Художества из подручных материалов

Объектом для творчества для креативного человека может быть всё, что угодно. Даже вещи обыденные, на первый взгляд ничем не примечательные... Художнику Виктору Нуньесу (Victor Nunes) удаётся собирать свои "полотна" из вещей, которые окружают каждого из



читать далее »

Цветущий пень. Кашпо из мусора

Кашпо под цветы в виде веселого пенька сделано в технике папье-маше из бумажной массы.Для работы нужны: ячейки из-под яиц, клей ПВА, 5- литровая бутылка, нитки "Ирис".Ячейки рвем на куски, заливаем кипятком, разминаем до однородной массы.



читать далее »

Мягкие игрушки-медвежата (спицами)

Забавные мишки вяжутся спицами лицевой гладью, а благодаря нашему описанию связать их не составит никакого труда. Высота: 18 см Вам потребуется: пряжа "Phildar", сорт пряжи "Quietude" (окрашенная шерсть - 50%, акрил - 25%): 1 моток



читать далее »

НЕЖНАЯ БУЗИНА ИЗ БИСЕРА

     



читать далее »

Природа

В одной из частей пустыни Атакама 400 лет не было дождя.


читать далее »

Овсяный кисель для похудения

Время приготовления: 2 дн. 0 ч. 0 мин Лидер среди киселей для похудения! Худея с таким киселем, вы не только сбросите лишний вес, но и поправите свое здоровье. Итак, готовим овсяный кисель для похудения! Описание приготовления:Худейте с


читать далее »

АЖУРНЫЙ БЕЛЫЙ КАРДИГАН

АЖУРНЫЙ БЕЛЫЙ КАРДИГАН Источник: http://barrellab.ru



читать далее »

Анекдот

Первая фраза, которую произносят все девушки, когда берут в руки фотоаппарат: - А как удалять? 


читать далее »

Мой совет:

Чтобы тушеное мясо получилось сочным, его необходимо сначала обжарить. Переворачивая, нужно стараться не протыкать куски вилкой - иначе сок вытечет.


читать далее »

География

В городке Калама, находящемся в чилийской пустыне Атакама, никогда не бывает дождей.


читать далее »

Животные

Альбатросы могут спать во время полета.


читать далее »

Пасхальные пряники. Мастер-класс по росписи

Медовники. Классическое тесто 1кг муки в/с400г сахарной пудры,400г мёда,4 яйца,200мл растительного масла,1.5 чайной ложки негашеной соды2ст ложки смеси пряностей для пряников(корица, мускатный орех,ваниль, гвоздика,анис, бадьян)Можно добавить пару ложек порошка какао, тогда получится более тёмное тесто Просеиваем муку,



читать далее »

Освежитель воздуха своими руками

В магазинах часто можно встретить освежители воздуха с палочками, которые очень легко можно сделать своими руками. Попробуем? У нас получится)!   Нам понадобится деревянные палочки-шпажки для гриля и шашлыков, ароматическое масло  красивые вазочки или пузырьки -  у меня старинные аптекарские



читать далее »

Анекдот

Пришёл мальчик с-пальчик в поликлинику кровь сдавать... Такая вот нелепая смерть...


читать далее »

ОРГАНАЙЗЕР ДЛЯ БЕЛЬЯ

Вариантов пошива коробки для белья (органайзера для женского белья) есть несколько. По крайней мере, я знаю два. Давайте рассмотрим как сделать выкройку органайзера своими руками. Первый вариант более сложный и я только опишу его. Сама не



читать далее »

Анекдот

Поехав с незнакомыми людьми на шашлыки, Света только потом поняла, почему она не скидывалась)


читать далее »

МК-Фонарик из джутовых ниток "ЛИЛИЯ"

Приветствую Вас дорогие мастерицы! Хочу предложить Вашему внимания МК вот на такой фонарик из джутовых ниток. Я думаю, что он внес бы еще больше уюта в Ваш дом! 2. Все, что Вам понадобится для работы, но перчатки



читать далее »

Вышиваем ковровой иглой. Техника

 Сегодня я хочу с вами поделиться  небольшим опытом как я вышиваю эстампы и небольшие картины шерстяными и полушерстяными нитками. Для вышивания нужно: 1.Иглы ковровые 2шт 2. Ножницы 3.Рамка деревянная 4.Кусок материала по типу рагожки или раньше она называлась почтовая 5. Нитки



читать далее »

Анекдот

Если у вас нет паранои, это еще не значит, что они за вами не следят


читать далее »

Цветочный букетик из пластиковых упаковок для яиц

Автор Rosi Jo" использовала пластиковые яичные лотки для создания свадебного букетика) Получилось очень нежно, необычно и красиво, замечательное сочетание пластика с полевыми цветами, папоротником и жемчугом, но не думаю, что использование бросового материала может пригодится к



читать далее »

Рождественская вышивка. Схемы



читать далее »

Платье+выкройка(3 часть)

                http://moldesedicasmoda.blogspot.ru



читать далее »

Светильники ручной работы.

Дизайнеры утверждают, что правильно подобранное освещение может изменить к лучшему не только домашний интерьер, но и наше самочувствие, сделать пребывание в доме более комфортным и создать ощущение внутреннего тепла и защищенности. Много увлекательных идей можно осуществить



читать далее »

Скрап. Декупаж баночки. Декор. Мастер класс

Автор мастер класса: Annet Bee. И специально для Вас,девчата,я подготовила МК.Очень легко и просто!!! Начинаем: Баночку я купила в магазине"Всё по 38".Подойдёт любая. Баночку и крышку обезжириваем спиртом,сушим.Красивая и аккуратная работа получится,если предварительно покрыть баночку белой



читать далее »

Как покрасить яйца к Пасхе из натуральных красителей



читать далее »

Мой совет:

Если засохший сыр положить в кислое молоко, он станет мягким и свежим.


читать далее »

Из большой футболки модное платье. Стильная переделка

источник: http://s30893898787.mirtesen.ru/



читать далее »

Моя первая работа с плетением газетных трубочек...

Захотела для себя опробовать такое искусство, как плетение газетными трубочками)) Решила начать с легкого и сделала стаканчик для ручек и карандашей для дочки) Вот он какой: А вот он же,но уже после обработки: Вот такой стаканчик :)


читать далее »

Плед Спиральные квадраты

Привычный плед из квадратов может стать более утонченным и необычным из-за спирали, которой расшит плед по всей своей поверхности. Плед это текстильное изделие, которое не требует пододеяльника. Обычно сшит или связан из шерсти. Но есть категория



читать далее »

Разное

Потратив несколько часов на работе за компьютером, посмотреть на чистый лист белой бумаги. Он, вероятно, покажется розовым.


читать далее »

Анекдот

Самый плохой противник в драке - это спортсмен-бегун. Если ты сильнее, то его не догонишь, если он сильнее, - от него не убежишь..


читать далее »

Мастер-класс: Кулинарная книга своими руками

Автор: Гринчук Алена Блог автора: My Dreams... Очень мне нравятся тканевые обложки. Моя швейная машинка очень капризная и вечно то петляет, то рвет нитку, в общем ,не знаю что ей нужно. Поэтому я использую ее крайне редко ,



читать далее »

География

Менее 1 процента Карибских островов обитаемы.


читать далее »

Мой совет:

Горчица, разведенная молоком, дольше сохраняется и не сохнет.


читать далее »

Животные

Броненосцы рождают 4 детей , и они всегда одного пола.


читать далее »

Анекдот

Конькобежец из Анголы принёс своей сборной медали... Где он их взял, никто не знает.


читать далее »

Упаковка подарков из пластиковых бутылок

шедевр из ничего                      Источник: http://s30893898787.mirtesen.ru/blog/43571945649/Upakovka-podarkov-iz-plastikovyih-butyilok



читать далее »

Маленькие бантики, очень просто и полезно!!!!

http://www.tilda-mania.ru/forum/24-1725-1 источник      



читать далее »

Стиль бохо. Вдохновляющие идеи

                                                                        



читать далее »

ФОАМИРАН

Новый материал для творчества! ФОМ ЭВА (фоамиран) или как его просто называют мастера, фом - уникальный по своим свойствам материал, предназначенный для изготовления искусственных цветов, предметов интерьера, кукол и всего того, на что способна ВАША фантазия.



читать далее »

Квиллинг Наташи Молотковой.

Для меня авторитетом в квиллинге  всегда была Юлия Бродская. Но недавно открыла для себя еще одно имя, это Наташа Молоткова, недавняя выпускница  Университета Вустер, наша соотечественница  из Новосибирска, ныне проживающая в Англии. квиллинг Наташи Молотковой Она изучала графический



читать далее »

Лепка из холодного фарфора. Стебель цветка

Автор Найдёнова Галина Доброе время суток ,дорогие рукодельницы!По себе знаю как сложно порой бывает сделать красивый,ровный стебель у цветкаНа примере эустомы хочу поделиться своим способом "приготовления"стебля.Этим способом удобно делать стебли таких цветов как мак, тюльпан- то



читать далее »

ТАБЛИЦА ~ПРИМЕРНОГО РАСХОДА ПРЯЖИ.

 



читать далее »

Космос

За последний век яркость Солнца выросла на один процент.


читать далее »

Животные

Зубы слона могут весить до 9 кг.


читать далее »

Декоративная бумага своими руками — мастер-класс

Хотите сделать декоративную бумагу, которую потом можно было бы использовать для каких-либо хенд-мейд изделий? Или даже просто для упаковки вашего ручного труда. Согласитесь, распаковывать креативную бумагу гораздо приятнее, чем простую заводскую упаковку. Текстура вашей бумаги



читать далее »

Большая подборка Бохо или богемские выкройки, эскизы одежды

  Юбка в стиле Бохо Нужно подготовить натуральную ткань, хлопок или лен, 2 метра и ширина полтора. Для подкладки можно взять ситец, батист или обычную марлевку – полтора метра на метр. Переднюю часть юбки сшиваем с их верхней



читать далее »

Осенние листья. Прихватки и аппликация



читать далее »

Трафареты

               



читать далее »
Здесь пока пусто

Unauthorized.

Реклама в сумеречной зоне подсознания

2011.10.08

Автор: (c)Крис Касперски ака мыщъх

Реклама действует, это факт! Но вот - как именно она действует, не знает никто, поскольку действующая реклама всегда создается по наитию и попытки повторить однажды придуманный рецепт практически всегда заканчиваются провалом. Какие же механизмы лежат в основе восприятия рекламы? Какое воздействие она оказывает на подсознание и как очистить свой разум от рекламных помоев?

Введение

Реклама атакует нас со всех сторон, внедряясь в информационное пространство нашего (под)сознания и просачиваясь на самую глубину, где она постепенно оседает, образуя мощные осадочные пласты, вступающие в сложные психоэмоциональные реакции, контролирующие наши поступки, мотивации и много еще чего. Мы боимся рекламы - залезет, гадина в душу, проникнет в подсознание и начнет воздействовать, заставляя нас приобретать абсолютно ненужные вещи, товары и услуги. Насколько обоснованны эти опасения? Как обнаружить "послесвечение" люминофора нашего подсознания после только, как по нему пробежит луч назойливой рекламы?

Мнение, что реклама никак не воздействует на подсознание (распространяемое самими же рекламщиками), неверно. Если реклама увеличивает продажи, значит она работает, то есть торкает! В противном случае, она разделила бы судьбу мамонтов и крупные производители отказались бы от нее еще лет сто назад. Так ведь нет! Рекламные бюджеты составляют значительную статью расходов, что позволяет рекламщикам использовать передовые технологии скрытого воздействия, в существовании которых некоторые сомневаются, но как говорится: молнии все равно, веришь (боишься) ты ее или нет. Вот так точно и с подсознанием.

Развивая аналогию дальше - молния не появляется из ничего. Ей предшествует целый комплекс явлений - таких как облака, гром, etc. Теоретические рассуждения о воздействии рекламы на подсознание никому не интересны. Намного важнее научиться определять, какие именно манипуляции происходят в каждом конкретном случае, как от них защититься и выкорчевать из своего подсознания чужеродные элементы.

Подсознание под рентгеном

Рисунок 1. Подсознание под рентгеном.

Институт пчеловодства

Рекламу делают люди. Самые обыкновенные люди. Такие же, как мы с тобой. Предположим, что существуют некоторые закрытые источники информации, в которых расписаны все приемы манипуляции подсознанием. Тогда (учитывая количество людей, вовлеченных в рекламных бизнес) становится непонятно - каким образом до сих пор удается сохранить полную секретность и откуда дизайнеры узнают о том, чего не знает мы?!

Непрофессионализм большинства дизайнеров не просто поражает, он ошеломляет как вид с Эйфелевой башни. Взять хотя бы наружную рекламу. Каждый второй плакат сделан с кучей дизайнерских вывертов, в результате чего совершенно непонятно - что именно он рекламирует. Пока не прочтешь текст, набранный "вывороткой" (то есть белым по черному) на рваном цветном фоне каким-то садистским шрифтом, можно только гадать, что делают два идиота, устремившие свой улыбающийся взгляд в район новостроек. Рекламируют недвижимость?! Одежду?! Партию объединения и совокупления?! Оказывается - сотовую связь!!!

Реклама, неспособная донести идею, ради которой она, собственно говоря, и создавалась, в 99% случаев вообще не работает и никак не торкает. 1% относится к изображениям голых женщин, привлекающих внимание независимо от идеи, и увеличивающих вероятность прочтения рекламного текста (если его, конечно, можно прочитать не страдая мазохизмом). Впрочем, сейчас модно выдавать творческий понос за концептуализм. Заказчики, как это ни странно, склонны доверять не собственным чувствам (это отстой!), а напористым аргументам исполнителя (это последнее слово в дизайне и вообще чистый NLP/DHE). Если дизайнер не осилил даже базовых правил композиции и верстки, о каком манипулировании сознанием может идти речь?

Конечно, наличие плохой рекламы не исключает присутствие хорошей, просто хорошая реклама намного меньше бросается в глаза. Как говорится, "дизайн должен быть незаметным, наиболее удачный дизайн воспринимается как отсутствие дизайна". В качестве примера можно привести, например, Google. Сравните его с другими поисковиками! Вот так и с рекламой. Чем активнее реклама вторгается в информационное пространство нашего сознания, тем активнее мы сопротивляемся и чуть что, сразу же ставим ментальный блок - мол, нас не проведешь на мякине! Ненавязчивая реклама зачастую успевает нанести удар еще до того, как будет воспринята именно как реклама. По аналогии: чем меньше уличные знакомства с девушкой напоминают знакомство, тем выше шансов запикапить объект, в то время как на стандартный вопрос: "девушка, можно с вами познакомится?" в 9 из 10 случаев последует неизбежное "нет".

На самом деле мы не знаем, как выглядит торкающая реклама. И никто не знает. Учебников написано много - Клод Хопкинс "Научная реклама" ("Scientific Advertising", 1929 год), Дэвид Огилви "Откровения рекламного агента" ("Confessions of an Advertising Man", 1963 год), вот только выдающихся "копирайтеров" - единицы и научить создавать хорошую рекламу невозможно, как невозможно научить живописи, например. Технический прогресс за последние 100 лет освоил не только превосходную цветную полиграфию, но и звуковой ряд, вытесненный за последние годы видеорядом. Казалось бы - такие богатые возможности для рекламы, но увы, читая Хопкинса, приходишь к заключению, что с 1929 года в рекламе по большому счету ничего не изменилось, а новые технологии лишь увеличили количество вовлеченных в рекламный бизнес непрофессионалов. Персональные компьютеры понизили порог "входимости" и теперь клепать рекламу может каждый, даже совершенно не умеющий рисовать. А зачем рисовать?! Ведь у нас есть фотошоп, корел и стопка дисков с готовыми картинками!

Хорошая реклама в 99,9% случаев создается по наитию. Криэйтор просто чувствует, что вот именно так - правильно, а все остальное - уродство и мрак. Даже он если не собирался манипулировать нашим сознанием, создаваемая им реклама превращается в мощный термоядерный заряд, сметающий на пути все ментальные блоки и поражающей мозг насквозь. "Поколение П" Виктора Пелевина содержит огромное количество "откровений" и потому после Огилви это первая нормальная книга о рекламе, объясняющая сложные материи доступным языком. И хотя отношение самих рекламистов к ней варьируется от презрения до поноса (хронического), она всячески рекомендуется к прочтению (у многих криэйторов это вообще настольная книга). Естественно, не нужно забывать, что Пелевин - это в первую очередь литератор и не все нужно воспринимать буквально.

Методы воздействия рекламы

Реклама по сути своей ничем не отличается от прочих изображений (как фото, так и видео), а потому нещадно эксплуатирует тот же самый набор психовизуальных средств, который начал формироваться еще во времена наскальной живописи. Чтение книг по кино/фотографии приносит огромную пользу, поскольку там перечислены все базовые приемы композиции вкупе с техникой управления (под)сознанием и психологией восприятия. В частности, вертикальный кроп подсознательно читаются как действие, а горизонтальный - как рассказ. Диагонали - отличный "сачок" для блуждающего взгляда, который цепляется за изображение и скользит вдоль них. Продолжать можно бесконечно, но суть не в этом.

Мощные диагонали

Рисунок 2. Мощные диагонали "цепляют" взгляд и уводят его за собой (снимок Алекса Кагана "перспективное направление", печатается с разрешения автора).

Нет, книги по фотографии дизайнерам лучше не читать. Многие настолько сильно увлекаются творческой стороной вопроса, что забывают, чем они тут вообще занимаются и начинают творить художественные ценности, недоступные для понимая большинству обывателей. А заказчик... он вообще-то, грубо говоря, ожидает получить ночной горшок, а не хрустальную вазу.

Чем отличается хорошая фотография (картина) от плохой? А тем, что в первой присутствует какая-то идея, выраженная графически и не выражаемая вербально (например, тоска по ушедшему лету, молодости, etc), а во втором этого нет. Но если художник может позволить себе роскошь "зашифровать" идею так, что ее не расшифрует и толпа искусствоведов, то реклама должна быть понята всем и каждому. Не обязательно на вербальном уровне. Но кроме запоминающегося логотипа в основе хорошей рекламы обязательно лежит некоторая идея. Почему голые девушки эффектно смотрятся на фоне развалин? Простейший механизм противопоставления противоположностей объяснять не надо?! Подсознание захавает это и без объяснений!!!

Собственно говоря, набор средств для манипуляции подсознанием не так уж и велик. В основном это подобия/противоположности по цвету, тону или форме. Форма и тон - наиболее фундаментальные составляющие. С точки зрения подсознания все, что мы видим - это совокупность световых пятен. Цветовое восприятие в процессе эволюционного развития мы получили совсем недавно и подсознание до сих пор не разобралось, зачем оно и как с ним работать. А раз так, то главным действующим элементом рекламы должен быть свет, а не цвет. А вот со светом у дизайнеров как-то не очень хорошо получается и в большинстве случаев его (света) вообще нет. Не в том смысле, что темно, как у негра в ..., а в том, что яркостная составляющая не несет никакой информации и если убрать цвет, изображение станет серым, плоским и совершенно невыразительным. Напротив, если в изображении присутствует свет - никаким переводом в ЧБ и никаким (разумным) размытием картинку не убить - совокупность пятен разной яркости образует устойчивый выразительный узор. Даже если мы видим цветное изображение, наше зрение устроено так, что в мозг посылаются одновременно как яркостная, так и цветовая составляющие, причем подсознание гораздо охотнее работает именно с яростной составляющей, благодаря чему за единицу времени усваивается больше информации. Разумеется, это не значит, что реклама должна быть черно-белой (ни один заказчик такую не примет!). Сойдет и цветная. Главное, чтобы в ней был свет. Соответственно, отличить плохую рекламу от хорошей можно путем перевода ее в ЧБ. Чем меньший ущерб это наносит рекламе, тем она легче воспринимается, потому что, повторяю еще раз - подсознание в первую очередь работает именно с яркостной составляющей!

Хорошая реклама

Рисунок 3. Хорошая реклама представляет собой совокупность темных и светлых пятен, уверенно "читаемых" глазом при любой (разумной) степени размытости.

В книге Железнякова "Цвет и контраст" приведена любопытная диаграмма, иллюстрирующая влияние новизны информации на степень усвоения информации. Абсолютно новая информация непонятна или требует слишком больших усилий для осознания, а потому идет лесом. Особенно в рекламе, разгадывать которую никто не собирается (за исключением "реклам-ребусов" типа найти десять отличий до и после покупки продукта, но это уже совсем другой случай). Абсолютно знакомая информация также безразлична в силу многократной повторяемости (задолбали!!!!) и отсутствия новизны. Оптимальное соотношение наступает при 50% повторяемости и 50% новизны.

Влияние новизны информации

Рисунок 4. Влияние новизны информации на интерес восприятия.

Волны информационного моря

Хорошая реклама практически всегда эмоциональна, что вполне логично. Если зритель останется равнодушным, если реклама его не зацепила, значит пущенная стела пролетела мимо. А эмоции, как известно из учебников по психологии, зависят как от вызывавшей их причины, так и от индивидуальной оценки смысла. Если реклама вызывает эмоции, но не содержит причин для совершения покупки, то она хоть и цепляет, но все равно не торкает.

В рекламе форма уступает место содержимому. Реклама не заработает, пока доказательно не объяснит клиенту, почему он должен воспользоваться услугами компании "Неуловимый Джо и Ко". Хороший дизайн не спасет "немую" бездоказательную рекламу, хотя и придаст ей "солидность", что тоже немаловажно, однако в долгосрочной перспективе на одной лишь солидности продержаться нельзя.

Естественно, в зависимости от категории услуги/товара, соотношение между эмоциональной и доказательной стороной рекламы варьируется в очень широких пределах. Так, при покупке бижутерии мы практически на 100% эмоциональны, а при выборе новой материнской платы - на 100% рациональны и текстолит цвета малинового пиджака навряд ли окажет существенный вклад в принятие решения.

Однако даже при покупке технически сложных товаров эмоции играют не последнюю роль и реклама должна подготовить потребителя к встрече с товаром. Классический пример тому - Apple с ее ноутбуками PowerBook. Большими, тяжелыми, громоздкими... Но ведь именно такие ассоциации и связаны со словом "Power"! Выбор правильного названия зачастую играет решающую роль!!! А когда Windows 98 заглючила на презентации?! Это ли не психологическая артподготовка?!

Первое поколение ноутбуков PowerBook от Apple

Рисунок 5. Первое поколение ноутбуков PowerBook от Apple.

НЛП в рекламе

"I've seen a couple of students explore these data over
the past 15 years, but I've never seen any convincing
evidence that it has any merit. I've always thought of it more
as being in the same category as Subliminal Advertising: mostly myth
Jef I. Richards, J.D., Ph.D.
Professor of Advertising
The University of Texas at Austin


"Я наблюдал, как пара студентов исследовали эти данные за последние
15 лет, но мне никогда не попадались убедительные подтверждения того,
что это имеет какую-то ценность. Я всегда полагал, что это относится
к той же категории, что и "подсознательная реклама" - в основном миф"
Джеф Ричардз
Профессор рекламы
Техасский университет в Остине

По следам рекламы

Существует мнение, что если несмотря на все усилия маркетоидов, мы так и не купили товар и не собираемся покупать его в дальнейшем, то реклама ушла лесом, не достигнув глубинных слоев подсознания, но это неверно. Допустим, в рекламе какого-то пойла нам авторитетно сказали, что у хорошего чая пакетик всегда с ниточкой. Реклама может и не сработать, но этот аргумент имеет шанс осесть в подсознании, заставляя нас бессознательно руководствоваться "ниточным критерием" и при выборе других сортов чая.

Самое интересное (и печальное), что мы редко помним - кем было сказано, но достаточно хорошо помним, что было сказано. В результате информация, полученная из рекламы (которая по определению недостоверна) смешивается с данными авторитетных источников, названия которых все равно забываются, а остается только смутное чувство правильности выбора, известное под именем Интуиции (позднелат. intuitio - созерцание, от лат. intueor - пристально смотрю - способность принимать правильные решения, минуя промежуточные результаты).

Как избавится от пагубного влияния рекламы? Вот тут кто-то советует: совершать покупки максимально рационально, тщательно анализируя каждый критерий и полностью исключая иррациональную составляющую. Легко сказать, но трудно сделать! Допустим, чай А самый вкусный и дешевый, но он продается в одном месте и ехать за ним нужно через весь город и еще не факт, что он там будет. Чаще Б - похуже и дороже, зато он в ассортименте на каждом углу. Вопрос - насколько рациональна поездка за чаем А? Совершаем ли мы ее по собственному желанию или по велению рекламы?

Но чай - это ладно. Возьмем бытовую электронику, в которой рациональная составляющая рулит только так! Никакой рекламе мы не доверяем, читая многочисленные "независимые" обзоры и изучая спецификации. Проблема в том, что за место под солнцем сражаются десятки производителей и если вдумчиво курить все обзоры, то мы так до конца сезона ничего не купим, а потому сознательно или бессознательно приходится ограничиваться одними лишь брендами. А бренды кто?! Если в случае чая мы можем перепробовать всех производителей, то электроника покупается всерьез и надолго, причем сравнивать ее практически не с чем (особенно учитывая, что у каждого производителя есть как удачные, так и неудачные модели). Вот и приходится руководствоваться критерием: чем больше рекламы, тем "брендовее" производитель. Конечно, это очень упрощенная схема, но одна из целей рекламы как раз и состоит в том, чтобы потребитель узнавал логотип и название фирмы по первому сигналу, как собака Павлова.

Фирма, не дающая никакой рекламы, не вызывает доверия. Более того, обзоры ее продукции вообще никто не будет специально искать (как можно искать то, что неизвестно?!), разве что они сами не попадутся на глаза... Даже если реклама вызывает негативную реакцию, но прочно вбивает в память название фирмы (логотип), она уже работает, потому что среди товаров двух фирм, одна из которых абсолютно неизвестная, а другая "знаменита" паршивой рекламой, мы все-таки выберем последнюю. Так уж устроена человеческая психика, хотя, разумеется, это утверждение справедливо только на больших выборках, а в масштабе отдельно взятых индивидуумов дает совершенно негарантированный результат.

Можно ли определить, какие последствия для нашего подсознания оказал просмотр рекламы? Конечно! Ассоциативные цепочки - ключ к подсознанию. Просто называем слово (например, собака) и тут же, не задумываясь, начинаем называть слова, приходящие нам в голову - ошейник, будка, миска, сосиска, etc. А теперь называем рекламируемый товар/фирму и смотрим, что у нас с ней ассоциируется. "Раскручивая" ассоциативные цепочки, нетрудно определить контуры рекламного отпечатка. В тот момент, когда наше бессознательное переносится на сознательный уровень, оно утрачивает силу, поскольку попадет под пяту рационального анализа.

Однако иногда при этом получаются очень смешные результаты. В частности, у меня виагра устойчиво ассоциируется с педи-грипал, а педи-грипал в свою очередь - с PGP. Почему - не знаю, никогда не пробовал ни первого, ни второго, ни третьего. (Наверное, потому и не пробовал третьего, т.к. оно стоит в одном ассоциативном ряду с виагрой).

Заключение

Уверен, что статья будет полезна не только потребителям, стремящихся защитить свою тушку от рекламы, но и криэйтерам, ее создающим. В конце-концов, в качественной рекламе заинтересованы все: и рекламодатели, и криэйтеры, и сами потребители, на средства которых реклама, собственно говоря, и создается и которые ненавидят эту рекламу лютой ненавистью. Парадокс, но чем внимательнее мы разглядываем рекламу, тем меньше у нее шансов внедриться в область нашего бессознательного.

https://nebka.ru/?uid=1&post=20971