Владислав Кабак | Omegicus CIO

NebKa

Ажурное платье спицами

 



читать далее »

Цветы из лотка от яиц. Рамка для... фото-мк.

                        


читать далее »

Анекдот

Классно быть гусеницей. Сначала жрёшь, жрёшь, жрёшь. Потом спишь, спишь, спишь. А потом БАЦ - и красавица!


читать далее »

География

Столица штата Вермонт Монпелье - единственная в США столица штата, в которой нет ни одного МакДональдса.


читать далее »

МЫЛО НЕ ВЫНИМАЕТСЯ ИЗ ФОРМЫ (Совет)

Перед тем, как делать мыло рекомендую смазать формочку жирным маслом. Таким образом Вы сможете легко достать мыло из формочки после его приготовления. Если Вы приготовили мыло, но не можете достать его из формочки советую поставить мыло


читать далее »

Кардиган узором “Медвежьи лапки”

 



читать далее »

Белая роза из атласной ленты. Мастер-класс

Как изящна и прекрасна белая роза. Цветок невинности, чистоты и совершенства. Друзья, сегодня вы увидите очень доступный мастер класс по изготовлениюбелой розы. Этот мастер класс нам предоставила Дарья Туманова, рукодельница и творческий человек. Чтобы сделать такой красивый цветочек



читать далее »

Альтернатива лазерной эпиляции

В глубоком Средневековье волосы на теле женщины считались нормой, а вот в более ранние времена восточные красавицы радовали султанов полным отсутствием даже самого невинного пушка. Причем для удаления использовались самые разные способы, некоторые барышни использовали



читать далее »

География

Если вытянуть в длину все стальные тросы крупнейшего висячего моста Акаси-Кайкё, то ими можно было бы опоясать Землю целых семь раз.


читать далее »

Человек

Человек по имени Чарльз Осборн икает в течение 6 лет.


читать далее »

Уреаплазмоз: найти и обезвредить!

Уреаплазмоз – инфекционное заболевание, возбудитель которого (микроорганизмом Ureaplasma Urealyticum) передается половым путем и признан причиной развития негонококкового уретирита у мужчин. Очень часто уреаплазма диагностируется параллельно и с микроплазмозом, так как оба возбудителя схожи своим строением



читать далее »

Прически с косичками и не только (подборка)

Несколько симпатичных идей. Мне больше всего нравится мастер-класс под катом с косичками «в пучке» и с последний с укладкой стрижки каре: Можно косички подколоть не шпильками, а заправив в специальную резинку.



читать далее »

Космос

Венера - единственная планета в нашей солнечной системе, которая вращается по часовой стрелке.


читать далее »

Анекдот

Главным отличием между животными и людьми является то, что животные не держат дома людей. Хотя коты могут с этим утверждением и не согласиться.


читать далее »

Платье+выкройка(3 часть)

                http://moldesedicasmoda.blogspot.ru



читать далее »

Плетение из газет. Бабочка и корзинка на проволочном каркасе.

Мастер-класс от Любови Вологды Вот схема, по которой я загибала газетную трубочку с тонкой двойной проволокой внутри.  Зеленым обозначены места нанесения клея ПВА. Можно придать любую форму крылышкам, только в обведенной зеленым зоне надо делать именно так.



читать далее »

ШИКАРНОЕ ПЛАТЬЕ КРЮЧКОМ

    источник: http://barrellab.ru/



читать далее »

Текстильный птичий домик с клубничками



читать далее »

Оригинальная идея выпускного альбома

Оригинальная идея выпускного альбома Источник: http://odessa.net



читать далее »

Анекдот

Вы еще не воспользовались нашей новой услугой, а мы уже сняли с вас деньги. МТС: на шаг впереди!


читать далее »

Грамотная и оригинальная переделка старой мебели. Только идеи

Переделка старой мебели – занятие не только интересное, но и полезное. Итак, открываем скрытое очарование выброшенных вещей с помощью своего творчества и умелых рук. Идеи для переделки старой мебели. Обустроим прихожую. Этот сундук имел разорванный верх и



читать далее »

Мой совет:

Между кнопками или пуговицами, где не может прогладить обычный утюг, можно прогладить ткань выпрямляющим утюжком для волос. Им же можно воспользоваться на складках воротника и небольших складках на рукавах.


читать далее »

Анекдот

Мысль - это оргазм мозга. Тот, кто способен его испытывать, получает удовольствие, а тот, кто не способен, вынужден имитировать.


читать далее »

Декор плафона своими руками – мастер-класс

  Старый торшер, да и не только старый, но и достаточно новый торшер, можно обновить или украсить с помощью декорирования плафона. Если вам эта идея нравится и вы готовы попробовать, то можете это сделать, руководствуясь мастер-классом, приведенным



читать далее »

Животные

Представители разных видов скорпиона имеют от 6 до 12 глаз. И при этом они подслеповаты, что им не мешает в ночной темноте с поразительной ловкостью хватать мелких насекомых. Исследования калифорнийских зоологов показали, что точностью своих


читать далее »

Анекдот

Симпатичная девушка, купаясь в бассейне, потеряла свои плавки. Схватив какую-то табличку и прикрыв спереди свои прелести, она побежала в отель. Вдруг разразился громкий хохот.- Hечего надо мной смеяться, - рассердилась она.Hо, посмотрев на себя в


читать далее »

Новая камера снимает миллион кадров в секунду

Рекордной скоростью съёмки может похвастаться видеокамера Phantom v1610 от американской компании Vision Research.Правда, разрешение в суперскоростном режиме у «фантомного» устройства составляет всего-то 128 x 16 пикселей. Впрочем, при максимальном разрешении (1280 x 800 точек) КМОП-матрица камеры может


читать далее »

Техники для декора от Марины Трублиной.

Ажурный кракелюр, авторская техника Марины Трублиной. На заготовку нанести слой краски, высушить и покрыть лаком, смазать маслом Джонсон-бэби и круговыми движениями нанести краску ( если хотите изобразить розы) или хаотично если задумали абстракцию, благодаря маслу, краска местами сворачивается и



читать далее »

Схема юбки крючком

Вертикальный узор юбки.  



читать далее »

Разное

Население в мире возросло на 3,1 миллиарда за последние 40 лет.


читать далее »

Мастер-класс по лепке: Способ изготовления основ для панно из гипса

У многих мастериц, и Мы не исключение, трескаются панно из соленого теста, особенно, если сделаны на большой поверхности, рыбки, например.Мы решили перейти на гипсовую основу. Автор: Шишикина Светлана  Итак, раскатываем на листе потолочного покрытия или на салфетке



читать далее »

Мой совет:

Изделиям из кожи придаст блеск кофейная гуща. Гущу нужно завернуть в шерстяную или фланелевую тряпочку и энергичными движениями протереть кожу.


читать далее »

Топиарий своими руками — дело техники

Топиар – это, пожалуй, древнейшее искусство ландшафтного дизайна, фигурной стрижки деревьев и придания им всевозможных причудливых форм: животных, геометрических и форм архитектурных сооружений. С латинского топиар (topiarius) переводится как садовник ландшафтного орнамента. Топиарий своими руками из



читать далее »

Цветок из вискозных салфеток для украшения резиночки для волос

Russian-Handmade



читать далее »

Бохо-идеи переделки вещей

1. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. 34. 35. 36.



читать далее »

Секреты мастеров от Марины Трублиной.

Целый день нахожусь под впечатлением от вчерашнего выступления Марины Трублиной на вебинаре  «Цветочный феерверк» «Вконтакте», группа «Секреты мастеров» с 20 января по 16 февраля этого года проводит  творческую онлайн–конференцию « Секреты мастеров». Каждый день с 19.00 до 23.00 выступают



читать далее »

Выкройка шапки-шарфа



читать далее »

Разное

Chrysler построил В-29, которые бомбили Японию. Mitsubishi построили Zero, которые пытались сбить их. Обе компании в настоящее время выпускают автомобили в совместном предприятии Diamond Star.


читать далее »

Мой совет:

Если щетка для масляных работ очень жесткая, нужно на 1 минуту опустить ее в кипящий уксус.


читать далее »

Анекдот

Только русские могут организовать роскошные круизы у берегов Африки с целью поохотиться на сомалийских пиратов.


читать далее »

Мой совет:

Рыбу нельзя варить при сильном кипении, а на пару она получается вкуснее.


читать далее »

Сумочка - клатч из коробки от молока. Мастер-класс

Дорогие мои рукодельницы), сегодня я хочу вам предложить идею по использованию бросового материала - коробки от молока или сока. Из коробочек, которые постоянно есть в нашем холодильнике и которые мы ежедневно отправляем в мусорное ведро,



читать далее »

ПЭЧВОРК СПИЦАМИ. Н.ТЁТКИНА. ТАПОЧКИ, НОСКИ

Теоретическая часть здесь: http://www.liveinternet.ru/users/lyudmila2807/post327838900//jollga.gallery.ru rukodelie-valia.taba.ru



читать далее »

ДОМАШНИЕ ТАПОЧКИ

Связанные на двух спицах тапочки из толстой пряжи осилит без проблем даже самая неопытная рукодельница.Размер: длина стопы 23 смВАМ ПОНАДОБИТСЯ100 г темно-розовой пряжи (70% шерсти, 30% акрила, 110 м/50 г);спицы № 4,5.УЗОРЫЛицевая гладь: лиц. р.



читать далее »

Супер-домашний плед

Со старыми вещами не всегда легко расставаться, но ведь им можно дать второй шанс, и радовать нас в другом обличье. Правда красивый плед. Уютный, совсем домашний. В нем так и хочется завернуться с теплым чаем в



читать далее »

ГЕОРГИН ИЗ БИСЕРА

Источник: http://barrellab.ru/



читать далее »

История

В возрасте 18 лет, королева Англии была механиком британской армии.


читать далее »

Природа

Первый зоопарк был создан в Австралии в XV веке.


читать далее »

Анекдот

Любитель читать в туалете Валера, случайно насрал в библиотеке.


читать далее »

Правила ведения беседы

Специалисты по правилам ведения речи обращают особое внимание на следование ряду обязательных правил для участников беседы, соблюдение которых является необходимым условием ее нормального хода. Итак, говорящему: предписывается уважительное, доброжелательное отношение к собеседнику (необходимо всячески избегать прямых негативных


читать далее »

Куколка - шарнирка из папье-маше. МК

Это еще одно из моих увлечений. Делаю куклы давно, а изделия из папье-маше вообще со школьных времен. Вот и решила поделиться некоторыми наработками. Эту технику можно использовать не только для изготовления кукол, но и для



читать далее »

15 ВЕЩЕЙ, КОТОРЫЕ СТОИТ КУПИТЬ В АПТЕКЕ, ДАЖЕ ЕСЛИ ВЫ ЗДОРОВЫ.

1. Дегтярное мыло. Натуральный антисептик, чаще всего используется, как средство от прыщей. Для лица следует применять с осторожностью — сушит сильно, а вот для проблемных спины и плеч — самое оно.   2. Различные эфирные масла. Я



читать далее »

Космос

Гравитационное ускорение на поверхности Солнца равно 274 метрам в секунду за секунду и в 28 раз превышает гравитационное ускорение на поверхности Земли, равное, как всем известно, 9,81 метра за секунду. Поэтому любой предмет на поверхности


читать далее »

Очень нарядная кофточка спицами



читать далее »

КРАСИВОЕ ПЛАТЬЕ КРЮЧКОМ

КРАСИВОЕ ПЛАТЬЕ КРЮЧКОМ Источник: http://barrellab.ru/



читать далее »

Мыло с завитушками

Очень интересный рецепт мне попался в интернете. Сделать мыло это конечно хорошо, но вот сделать его необычным и уникальным сложно. Предлагаю Вам ещё один рецепт мыла.  Нам понадобятся: 100г. белой и прозрачной мыльной основы 3 капли красного и


читать далее »

Как сделать моющее средство для тела с ароматом лимона

После того, как вы научитесь тому, как сделать моющее средство для тела с ароматом лимона, вы постоянно захотите принимать душ. Это прекрасное средство для мытья тела идеально подходит для использования в любое время года. На



читать далее »

Анекдот

- Бесстыдница! Вон ты где по ночам шляешься! Я тут, понимаешь, баранов развожу, деньги зарабатываю, а ты?! - Папа, успокойся, я тут тоже баранов развожу. И тоже деньги зарабатываю!


читать далее »

Органайзер из картона. Мастер-класс



читать далее »

Браслеты из пластиковых бутылок

Почти ирландское кружево. Угадайте с 3-х раз из чего это сделано. Хоть все и угадали с первого раза, всё равно расскажу.Берём пластиковую бутылку от минералки, вырезаем полоску из середины, прокалываем горячей иглой дырки по периметру и обшиваем красивой



читать далее »

Анекдот

Пока я брился в ванной, жена у меня что-то спросила, сама себе ответила, сама с собой поругалась - и из ванной я вышел разведённым человеком.


читать далее »

Космос

Когда мы смотрим на самую дальнюю из видимых звезд, мы смотрим на 4 миллиарда лет в прошлое. Свет от нее, путешествующий со скоростью почти в 300 000 км/секунду, достигает нас только через много лет.


читать далее »

Природа

Вряд ли кто рассчитывает обнаружить снег посреди Тропической Африки, всего в трёх градусах южнее экватора.


читать далее »

Конфетница УЛИТКА из гипсового бинта. Мастер-класс

Автор мастер-класса:  meribesi Здесь представлены материалы, которые понадобытся для работы:1. Бинт гипсовый(продается в аптеке) - 2 упаковки (ширина не важна- чем шире, тем больше бинта и нам на руку, но не принципиально)2. Бумага газетная - много (газет



читать далее »
Здесь пока пусто

Unauthorized.

Реклама в сумеречной зоне подсознания

2011.10.08

Автор: (c)Крис Касперски ака мыщъх

Реклама действует, это факт! Но вот - как именно она действует, не знает никто, поскольку действующая реклама всегда создается по наитию и попытки повторить однажды придуманный рецепт практически всегда заканчиваются провалом. Какие же механизмы лежат в основе восприятия рекламы? Какое воздействие она оказывает на подсознание и как очистить свой разум от рекламных помоев?

Введение

Реклама атакует нас со всех сторон, внедряясь в информационное пространство нашего (под)сознания и просачиваясь на самую глубину, где она постепенно оседает, образуя мощные осадочные пласты, вступающие в сложные психоэмоциональные реакции, контролирующие наши поступки, мотивации и много еще чего. Мы боимся рекламы - залезет, гадина в душу, проникнет в подсознание и начнет воздействовать, заставляя нас приобретать абсолютно ненужные вещи, товары и услуги. Насколько обоснованны эти опасения? Как обнаружить "послесвечение" люминофора нашего подсознания после только, как по нему пробежит луч назойливой рекламы?

Мнение, что реклама никак не воздействует на подсознание (распространяемое самими же рекламщиками), неверно. Если реклама увеличивает продажи, значит она работает, то есть торкает! В противном случае, она разделила бы судьбу мамонтов и крупные производители отказались бы от нее еще лет сто назад. Так ведь нет! Рекламные бюджеты составляют значительную статью расходов, что позволяет рекламщикам использовать передовые технологии скрытого воздействия, в существовании которых некоторые сомневаются, но как говорится: молнии все равно, веришь (боишься) ты ее или нет. Вот так точно и с подсознанием.

Развивая аналогию дальше - молния не появляется из ничего. Ей предшествует целый комплекс явлений - таких как облака, гром, etc. Теоретические рассуждения о воздействии рекламы на подсознание никому не интересны. Намного важнее научиться определять, какие именно манипуляции происходят в каждом конкретном случае, как от них защититься и выкорчевать из своего подсознания чужеродные элементы.

Подсознание под рентгеном

Рисунок 1. Подсознание под рентгеном.

Институт пчеловодства

Рекламу делают люди. Самые обыкновенные люди. Такие же, как мы с тобой. Предположим, что существуют некоторые закрытые источники информации, в которых расписаны все приемы манипуляции подсознанием. Тогда (учитывая количество людей, вовлеченных в рекламных бизнес) становится непонятно - каким образом до сих пор удается сохранить полную секретность и откуда дизайнеры узнают о том, чего не знает мы?!

Непрофессионализм большинства дизайнеров не просто поражает, он ошеломляет как вид с Эйфелевой башни. Взять хотя бы наружную рекламу. Каждый второй плакат сделан с кучей дизайнерских вывертов, в результате чего совершенно непонятно - что именно он рекламирует. Пока не прочтешь текст, набранный "вывороткой" (то есть белым по черному) на рваном цветном фоне каким-то садистским шрифтом, можно только гадать, что делают два идиота, устремившие свой улыбающийся взгляд в район новостроек. Рекламируют недвижимость?! Одежду?! Партию объединения и совокупления?! Оказывается - сотовую связь!!!

Реклама, неспособная донести идею, ради которой она, собственно говоря, и создавалась, в 99% случаев вообще не работает и никак не торкает. 1% относится к изображениям голых женщин, привлекающих внимание независимо от идеи, и увеличивающих вероятность прочтения рекламного текста (если его, конечно, можно прочитать не страдая мазохизмом). Впрочем, сейчас модно выдавать творческий понос за концептуализм. Заказчики, как это ни странно, склонны доверять не собственным чувствам (это отстой!), а напористым аргументам исполнителя (это последнее слово в дизайне и вообще чистый NLP/DHE). Если дизайнер не осилил даже базовых правил композиции и верстки, о каком манипулировании сознанием может идти речь?

Конечно, наличие плохой рекламы не исключает присутствие хорошей, просто хорошая реклама намного меньше бросается в глаза. Как говорится, "дизайн должен быть незаметным, наиболее удачный дизайн воспринимается как отсутствие дизайна". В качестве примера можно привести, например, Google. Сравните его с другими поисковиками! Вот так и с рекламой. Чем активнее реклама вторгается в информационное пространство нашего сознания, тем активнее мы сопротивляемся и чуть что, сразу же ставим ментальный блок - мол, нас не проведешь на мякине! Ненавязчивая реклама зачастую успевает нанести удар еще до того, как будет воспринята именно как реклама. По аналогии: чем меньше уличные знакомства с девушкой напоминают знакомство, тем выше шансов запикапить объект, в то время как на стандартный вопрос: "девушка, можно с вами познакомится?" в 9 из 10 случаев последует неизбежное "нет".

На самом деле мы не знаем, как выглядит торкающая реклама. И никто не знает. Учебников написано много - Клод Хопкинс "Научная реклама" ("Scientific Advertising", 1929 год), Дэвид Огилви "Откровения рекламного агента" ("Confessions of an Advertising Man", 1963 год), вот только выдающихся "копирайтеров" - единицы и научить создавать хорошую рекламу невозможно, как невозможно научить живописи, например. Технический прогресс за последние 100 лет освоил не только превосходную цветную полиграфию, но и звуковой ряд, вытесненный за последние годы видеорядом. Казалось бы - такие богатые возможности для рекламы, но увы, читая Хопкинса, приходишь к заключению, что с 1929 года в рекламе по большому счету ничего не изменилось, а новые технологии лишь увеличили количество вовлеченных в рекламный бизнес непрофессионалов. Персональные компьютеры понизили порог "входимости" и теперь клепать рекламу может каждый, даже совершенно не умеющий рисовать. А зачем рисовать?! Ведь у нас есть фотошоп, корел и стопка дисков с готовыми картинками!

Хорошая реклама в 99,9% случаев создается по наитию. Криэйтор просто чувствует, что вот именно так - правильно, а все остальное - уродство и мрак. Даже он если не собирался манипулировать нашим сознанием, создаваемая им реклама превращается в мощный термоядерный заряд, сметающий на пути все ментальные блоки и поражающей мозг насквозь. "Поколение П" Виктора Пелевина содержит огромное количество "откровений" и потому после Огилви это первая нормальная книга о рекламе, объясняющая сложные материи доступным языком. И хотя отношение самих рекламистов к ней варьируется от презрения до поноса (хронического), она всячески рекомендуется к прочтению (у многих криэйторов это вообще настольная книга). Естественно, не нужно забывать, что Пелевин - это в первую очередь литератор и не все нужно воспринимать буквально.

Методы воздействия рекламы

Реклама по сути своей ничем не отличается от прочих изображений (как фото, так и видео), а потому нещадно эксплуатирует тот же самый набор психовизуальных средств, который начал формироваться еще во времена наскальной живописи. Чтение книг по кино/фотографии приносит огромную пользу, поскольку там перечислены все базовые приемы композиции вкупе с техникой управления (под)сознанием и психологией восприятия. В частности, вертикальный кроп подсознательно читаются как действие, а горизонтальный - как рассказ. Диагонали - отличный "сачок" для блуждающего взгляда, который цепляется за изображение и скользит вдоль них. Продолжать можно бесконечно, но суть не в этом.

Мощные диагонали

Рисунок 2. Мощные диагонали "цепляют" взгляд и уводят его за собой (снимок Алекса Кагана "перспективное направление", печатается с разрешения автора).

Нет, книги по фотографии дизайнерам лучше не читать. Многие настолько сильно увлекаются творческой стороной вопроса, что забывают, чем они тут вообще занимаются и начинают творить художественные ценности, недоступные для понимая большинству обывателей. А заказчик... он вообще-то, грубо говоря, ожидает получить ночной горшок, а не хрустальную вазу.

Чем отличается хорошая фотография (картина) от плохой? А тем, что в первой присутствует какая-то идея, выраженная графически и не выражаемая вербально (например, тоска по ушедшему лету, молодости, etc), а во втором этого нет. Но если художник может позволить себе роскошь "зашифровать" идею так, что ее не расшифрует и толпа искусствоведов, то реклама должна быть понята всем и каждому. Не обязательно на вербальном уровне. Но кроме запоминающегося логотипа в основе хорошей рекламы обязательно лежит некоторая идея. Почему голые девушки эффектно смотрятся на фоне развалин? Простейший механизм противопоставления противоположностей объяснять не надо?! Подсознание захавает это и без объяснений!!!

Собственно говоря, набор средств для манипуляции подсознанием не так уж и велик. В основном это подобия/противоположности по цвету, тону или форме. Форма и тон - наиболее фундаментальные составляющие. С точки зрения подсознания все, что мы видим - это совокупность световых пятен. Цветовое восприятие в процессе эволюционного развития мы получили совсем недавно и подсознание до сих пор не разобралось, зачем оно и как с ним работать. А раз так, то главным действующим элементом рекламы должен быть свет, а не цвет. А вот со светом у дизайнеров как-то не очень хорошо получается и в большинстве случаев его (света) вообще нет. Не в том смысле, что темно, как у негра в ..., а в том, что яркостная составляющая не несет никакой информации и если убрать цвет, изображение станет серым, плоским и совершенно невыразительным. Напротив, если в изображении присутствует свет - никаким переводом в ЧБ и никаким (разумным) размытием картинку не убить - совокупность пятен разной яркости образует устойчивый выразительный узор. Даже если мы видим цветное изображение, наше зрение устроено так, что в мозг посылаются одновременно как яркостная, так и цветовая составляющие, причем подсознание гораздо охотнее работает именно с яростной составляющей, благодаря чему за единицу времени усваивается больше информации. Разумеется, это не значит, что реклама должна быть черно-белой (ни один заказчик такую не примет!). Сойдет и цветная. Главное, чтобы в ней был свет. Соответственно, отличить плохую рекламу от хорошей можно путем перевода ее в ЧБ. Чем меньший ущерб это наносит рекламе, тем она легче воспринимается, потому что, повторяю еще раз - подсознание в первую очередь работает именно с яркостной составляющей!

Хорошая реклама

Рисунок 3. Хорошая реклама представляет собой совокупность темных и светлых пятен, уверенно "читаемых" глазом при любой (разумной) степени размытости.

В книге Железнякова "Цвет и контраст" приведена любопытная диаграмма, иллюстрирующая влияние новизны информации на степень усвоения информации. Абсолютно новая информация непонятна или требует слишком больших усилий для осознания, а потому идет лесом. Особенно в рекламе, разгадывать которую никто не собирается (за исключением "реклам-ребусов" типа найти десять отличий до и после покупки продукта, но это уже совсем другой случай). Абсолютно знакомая информация также безразлична в силу многократной повторяемости (задолбали!!!!) и отсутствия новизны. Оптимальное соотношение наступает при 50% повторяемости и 50% новизны.

Влияние новизны информации

Рисунок 4. Влияние новизны информации на интерес восприятия.

Волны информационного моря

Хорошая реклама практически всегда эмоциональна, что вполне логично. Если зритель останется равнодушным, если реклама его не зацепила, значит пущенная стела пролетела мимо. А эмоции, как известно из учебников по психологии, зависят как от вызывавшей их причины, так и от индивидуальной оценки смысла. Если реклама вызывает эмоции, но не содержит причин для совершения покупки, то она хоть и цепляет, но все равно не торкает.

В рекламе форма уступает место содержимому. Реклама не заработает, пока доказательно не объяснит клиенту, почему он должен воспользоваться услугами компании "Неуловимый Джо и Ко". Хороший дизайн не спасет "немую" бездоказательную рекламу, хотя и придаст ей "солидность", что тоже немаловажно, однако в долгосрочной перспективе на одной лишь солидности продержаться нельзя.

Естественно, в зависимости от категории услуги/товара, соотношение между эмоциональной и доказательной стороной рекламы варьируется в очень широких пределах. Так, при покупке бижутерии мы практически на 100% эмоциональны, а при выборе новой материнской платы - на 100% рациональны и текстолит цвета малинового пиджака навряд ли окажет существенный вклад в принятие решения.

Однако даже при покупке технически сложных товаров эмоции играют не последнюю роль и реклама должна подготовить потребителя к встрече с товаром. Классический пример тому - Apple с ее ноутбуками PowerBook. Большими, тяжелыми, громоздкими... Но ведь именно такие ассоциации и связаны со словом "Power"! Выбор правильного названия зачастую играет решающую роль!!! А когда Windows 98 заглючила на презентации?! Это ли не психологическая артподготовка?!

Первое поколение ноутбуков PowerBook от Apple

Рисунок 5. Первое поколение ноутбуков PowerBook от Apple.

НЛП в рекламе

"I've seen a couple of students explore these data over
the past 15 years, but I've never seen any convincing
evidence that it has any merit. I've always thought of it more
as being in the same category as Subliminal Advertising: mostly myth
Jef I. Richards, J.D., Ph.D.
Professor of Advertising
The University of Texas at Austin


"Я наблюдал, как пара студентов исследовали эти данные за последние
15 лет, но мне никогда не попадались убедительные подтверждения того,
что это имеет какую-то ценность. Я всегда полагал, что это относится
к той же категории, что и "подсознательная реклама" - в основном миф"
Джеф Ричардз
Профессор рекламы
Техасский университет в Остине

По следам рекламы

Существует мнение, что если несмотря на все усилия маркетоидов, мы так и не купили товар и не собираемся покупать его в дальнейшем, то реклама ушла лесом, не достигнув глубинных слоев подсознания, но это неверно. Допустим, в рекламе какого-то пойла нам авторитетно сказали, что у хорошего чая пакетик всегда с ниточкой. Реклама может и не сработать, но этот аргумент имеет шанс осесть в подсознании, заставляя нас бессознательно руководствоваться "ниточным критерием" и при выборе других сортов чая.

Самое интересное (и печальное), что мы редко помним - кем было сказано, но достаточно хорошо помним, что было сказано. В результате информация, полученная из рекламы (которая по определению недостоверна) смешивается с данными авторитетных источников, названия которых все равно забываются, а остается только смутное чувство правильности выбора, известное под именем Интуиции (позднелат. intuitio - созерцание, от лат. intueor - пристально смотрю - способность принимать правильные решения, минуя промежуточные результаты).

Как избавится от пагубного влияния рекламы? Вот тут кто-то советует: совершать покупки максимально рационально, тщательно анализируя каждый критерий и полностью исключая иррациональную составляющую. Легко сказать, но трудно сделать! Допустим, чай А самый вкусный и дешевый, но он продается в одном месте и ехать за ним нужно через весь город и еще не факт, что он там будет. Чаще Б - похуже и дороже, зато он в ассортименте на каждом углу. Вопрос - насколько рациональна поездка за чаем А? Совершаем ли мы ее по собственному желанию или по велению рекламы?

Но чай - это ладно. Возьмем бытовую электронику, в которой рациональная составляющая рулит только так! Никакой рекламе мы не доверяем, читая многочисленные "независимые" обзоры и изучая спецификации. Проблема в том, что за место под солнцем сражаются десятки производителей и если вдумчиво курить все обзоры, то мы так до конца сезона ничего не купим, а потому сознательно или бессознательно приходится ограничиваться одними лишь брендами. А бренды кто?! Если в случае чая мы можем перепробовать всех производителей, то электроника покупается всерьез и надолго, причем сравнивать ее практически не с чем (особенно учитывая, что у каждого производителя есть как удачные, так и неудачные модели). Вот и приходится руководствоваться критерием: чем больше рекламы, тем "брендовее" производитель. Конечно, это очень упрощенная схема, но одна из целей рекламы как раз и состоит в том, чтобы потребитель узнавал логотип и название фирмы по первому сигналу, как собака Павлова.

Фирма, не дающая никакой рекламы, не вызывает доверия. Более того, обзоры ее продукции вообще никто не будет специально искать (как можно искать то, что неизвестно?!), разве что они сами не попадутся на глаза... Даже если реклама вызывает негативную реакцию, но прочно вбивает в память название фирмы (логотип), она уже работает, потому что среди товаров двух фирм, одна из которых абсолютно неизвестная, а другая "знаменита" паршивой рекламой, мы все-таки выберем последнюю. Так уж устроена человеческая психика, хотя, разумеется, это утверждение справедливо только на больших выборках, а в масштабе отдельно взятых индивидуумов дает совершенно негарантированный результат.

Можно ли определить, какие последствия для нашего подсознания оказал просмотр рекламы? Конечно! Ассоциативные цепочки - ключ к подсознанию. Просто называем слово (например, собака) и тут же, не задумываясь, начинаем называть слова, приходящие нам в голову - ошейник, будка, миска, сосиска, etc. А теперь называем рекламируемый товар/фирму и смотрим, что у нас с ней ассоциируется. "Раскручивая" ассоциативные цепочки, нетрудно определить контуры рекламного отпечатка. В тот момент, когда наше бессознательное переносится на сознательный уровень, оно утрачивает силу, поскольку попадет под пяту рационального анализа.

Однако иногда при этом получаются очень смешные результаты. В частности, у меня виагра устойчиво ассоциируется с педи-грипал, а педи-грипал в свою очередь - с PGP. Почему - не знаю, никогда не пробовал ни первого, ни второго, ни третьего. (Наверное, потому и не пробовал третьего, т.к. оно стоит в одном ассоциативном ряду с виагрой).

Заключение

Уверен, что статья будет полезна не только потребителям, стремящихся защитить свою тушку от рекламы, но и криэйтерам, ее создающим. В конце-концов, в качественной рекламе заинтересованы все: и рекламодатели, и криэйтеры, и сами потребители, на средства которых реклама, собственно говоря, и создается и которые ненавидят эту рекламу лютой ненавистью. Парадокс, но чем внимательнее мы разглядываем рекламу, тем меньше у нее шансов внедриться в область нашего бессознательного.

https://nebka.ru/?uid=1&post=20971